公司主营业务为节能、高效空气压缩机、鼓风机等空气动力设备的研发、生产和销售，基本的产品包括螺杆式空压机、螺杆式鼓风机、小型活塞式空压机、离心式鼓风机、离心式真空泵、离心式空压机等三大系列300余种型号，大范围的应用于机械制造、石化化工、矿山冶金、纺织服装、医疗行业、饮食业、水泥行业、污水处理、电力行业、水产养殖、电镀行业等领域以及家庭、商业场所等小流量空气动力需求领域。空气动力是工业领域中最广泛的动力源之一，具有安全、环保、调节性能好、输送方便、便于集中管理和应用、工作环境适应性好等优点。空气压缩机和鼓风机是工业现代化、自动化的基础动力产品，均属于流体机械，其通过输入机械能（通常为电机机械能），提高气体压力并输出气体，大多数都用在提供空气动力或通风换气。公司的基本的产品是各种各样不同型号的螺杆式空气压缩机、螺杆式鼓风机、小型活塞式空气压缩机、离心式鼓风机、离心式真空泵和离心式空气压缩机，具有节能高效、静音低噪、安装便捷、维护方便等特点。公司基本的产品基本情况如下：（1）螺杆式空气压缩机、螺杆式鼓风机公司生产的螺杆式空气压缩机、螺杆式鼓风机主要为工业领域提供空气动力，普遍应用在机械制造、石化化工、矿山冶金、纺织服装、医疗行业、饮食业等领域。根据是否变频、压缩级数等特点，公司螺杆式空压机大致上可以分为永磁变频两级螺杆式空压机、永磁变频单级螺杆式空压机、工频螺杆式空压机三种类别。公司生产的小型活塞式空气压缩机产品主要与气动工具连接，为家庭及商业场所提供小流量的空气动力，大致上可以分为皮带式和直联式两种类别。公司生产的离心式鼓风机、离心式真空泵、离心式空气压缩机主要为工业领域提供气力输送或通风换气，目前主要使用在于水泥行业、污水处理行业、医疗行业、电力行业、水产养殖等所有的领域，公司生产的离心式鼓风机大致上可以分为：空气悬浮离心式鼓风机、磁悬浮离心式鼓风机、永磁变频离心式鼓风机（陶瓷滚珠轴承）三种类别，离心式真空泵大致上可以分为：磁悬浮离心式真空泵、永磁变频离心式真空泵（陶瓷滚珠轴承）两种类别。公司依据销售需求情况制定生产计划，结合生产备料需求及库存情况，制定采购计划，由采购中心向供应商下单采购原材料或零部件。由于产品原材料对公司产品质量、价格关系重大，公司通过试用、对比、询价、筛选等多个步骤，最终选择性价比最高的供应商供货。公司通过ERP系统中的合格供应商系统实施采购，保证了材料的品质可靠性和采购价格的合理性。合格供应商的选择最大限度地考虑了所提供材料的质量、价格、供应商付款账期、供应商实际生产环境以及业务规模等几个维度。公司成立了严密的供应商后续评价体系，对供应商实施分类管理，严格准入制度并定期开展复评。同时，公司对全部采购物资均进行严格的质量控制，从源头上确定保证产品质量。凭借ERP系统，公司实现了从采购下单、物流、交付、仓储等采购全过程的有效覆盖。公司产品所需的主要原材料或零部件市场供应商众多，选择范围广，市场之间的竞争激烈，采购风险小。公司在多年的生产经营中，与多家上游原材料厂商建立了稳定、良好的合作伙伴关系，从而便于集中采购，降低采购成本与风险。公司采用订单式生产及备货式生产相结合的生产模式。ODM经营模式下，公司接到订单后安排生产，即进行订单式生产；OBM经营模式下，公司依据上年度销售情况，结合上下游供需变动情况，对本年度市场状况做出预判，并在年初制定年度生产计划，即进行备货式生产。公司生产所需的零部件大部分为自制，从而能保障生产顺顺利利地进行，对产品的交货期及产品质量能有效控制。公司自制件在生产的全部过程中的主要环节和关键工艺设有专职专业的检验人员和先进的检测设备，对在线产品质量进行实时跟踪，防止批量性质量上的问题发生，确保每台产品质量的可控性。对外购件依照图纸做来料检验，抽检或全检、封样，保障外购件能符合工艺技术要求及各项指标。报告期内，企业存在将少量零部件的加工工序委托外部单位实施的情形。公司产品销往国内外100多个国家和地区。国外销售最重要的包含自营出口、代理出口两种模式。自营出口的客户主要为国外品牌商、国外大型连锁超市等，国外品牌商如德国SCHEPPACH集团、德国EINHELL集团、意大利FNA集团、波兰AIRPRESS集团、墨西哥TRUPER集团等，国外大型连锁超市如瑞典BIRGMA等；代理出口主要是指公司通过阿里巴巴旗下的外贸综合服务平台“一达通”办理出口相关业务，该部分客户资源为公司在阿里巴巴电商平台获得的客户资源，基于客户合作习惯及结算便利考虑，此类业务出口报关手续等由一达通负责完成。公司国内销售客户最重要的包含国内品牌商、国内贸易商、经销商、直接用户等。公司在国内、国外销售过程中均使用原始品牌制造模式（OBM）和原始设计制造商模式（ODM）两种经营模式。报告期内，公司OBM模式产品销售又分为经销、直销及合同能源管理三种销售模式。OBM业务模式下，公司通过长期持续的营销投入，打造自主品牌，所生产的产品均以自主品牌形式出售。公司OBM业务模式下采用经销、直销及合同能源管理三种模式：①经销模式下，公司对经销商的销售均为买断式销售，经销商客户购入货物后，自行定价、自行销售、自负盈亏；②直销模式下，公司直接将产品销售给最终用户，此模式下也存在少量电子商务平台销售；③合同能源业务模式下，由企业来提供螺杆式空压机或离心式鼓风机节能改造服务，包括客户现有产品替换为节能产品及其相关的设计、安装、调试及后续维修等服务，在约定的服务期限内，公司依照为用户带来的节能收益及约定的分成比例获取合同能源管理收入；在合同期限内，公司保留设备的所有权；通过合同能源管理业务，客户能达到节约能耗、减少相关成本的目的。ODM业务模式下，公司按客户真正的需求自主进行产品的设计开发和生产制造，即产品的外观、结构、功能和工艺均由公司自主开发，在客户选择下单后进行生产，产品贴客户指定的品牌，公司将产品销售给客户后，客户通过自身的销售经营渠道销售给终端用户。公司国外市场主要采取ODM业务模式进行经营，该模式可充分的发挥公司自身的产品设计、规模化制造及质量等差异化竞争优势；同时，通过与国际知名品牌商的合作，能了解国际先进的产品制造工艺和研发方向，从而不断的提高自身产品的研发、制造能力，提升产品竞争力和市场占有率。经过多年的发展，公司目前已成为空气压缩机和离心式鼓风机等空气动力设备领域内在技术创新、产品品种类型、品质控制和客户服务等方面都具有较强竞争力的企业。公司被评为高新技术企业、工业与信息化部第四批专精特新“小巨人”企业、浙江省首批内外贸一体化“领跑者”培育企业，全系列两级压缩螺杆机被评为浙江省重点高新技术产品、被列入《“能效之星”产品目录（2017）》及《国家工业节能技术装备推荐目录（2017）》，离心鼓风机产品被列入《“能效之星”装备产品目录（2021）》，空气悬浮离心鼓风机荣获2021石油和化工行业设施管理与技术创新成果一等奖，离心式增氧机获农业农村部《农业机械试验鉴定证书》（2022年），“鑫磊”品牌被评为中国驰名商标。公司产品以技术、性能和价格上的优势销往世界100多个国家和地区，与多家国内外有名的公司建立了合作伙伴关系。公司已具备一定的市场占有率，根据《中国通用机械工业年鉴2020》的数据统计，2019年公司主要经营业务收入在主要动力用空压机厂商中排名第6位，出口业务排名第2位；根据《中国通用机械工业年鉴2021》的数据统计，2020年公司出口业务在主要动力用空压机厂商出口额中排名第3位；公司是国内主要的空气压缩机生产与出口企业之一，特别是小型活塞式空气压缩机。根据台州海关和海关总署数据，截止2023年6月末公司空气压缩机出口额为1,603.80万美元；国内同种类型的产品（“84148041螺杆空压机”和“84148049未列名空气及其他气体压缩机”）出口额为106,462.94万美元，公司空气压缩机出口金额占国内同种类型的产品出口金额的比重为1.51%。随国家大力推进节能减排政策，节能环保的观念逐渐渗透到各行业中，空气压缩机和离心式鼓风机下游客户对于能效要求慢慢的升高。高端节能型空压机和鼓风机由于产品生产技术工艺技术要求较高，目前行业内生产企业相对较少，并且节能产品与传统产品相比，所体现的能耗优势和效率优势明显，开始逐步替代传统低端空压机和鼓风机产品，对节能空气压缩机产品需求在快速上升。公司紧跟行业技术发展趋势和下游市场需求变化情况，不断发展产品核心技术和改进产品制造工艺，公司主要产品实现了更加节能、高效、环保的发展目标。公司坚持以技术创新和自主研发为核心，根据市场需求变化和行业技术发展趋势，不断进行新技术、新产品的自主创新研发，以进一步巩固并增强核心竞争力。截至2023年6月末，公司已取得311项境内外专利，参与制定了空气压缩机相关的2项国家标准、4项行业标准及3项团体标准。公司具备产品核心部件，包括主机、电机等自主设计和加工生产能力，具备压力容器的自主加工生产能力，以技术、性能和价格优势销往世界100多个国家和地区。双碳目标下，清洁供暖产业发展取得积极进展。推进北方地区冬季清洁取暖是重大的民生工程、民心工程，我国北方地区坚持大力发展可再生能源供热，淘汰燃煤小锅炉，逐步取消散煤取暖并加快老旧热网改造，努力朝着建筑节能低碳水平前行。公司深度切入北方“煤改电”等相关清洁供暖业务，结合热泵产品的高效节能的产品力，通过招投标等业务模式的创新，现已在北方多个地区形成相关业务网络，不断树立在该领域新的市场地位。截止披露日，公司已有“煤改电”在手订单26061.96万元。公司自成立以来，专注于空气动力领域相关产品的技术研究，始终把技术创新和自主研发放在首位，注重对核心技术的培育。公司组建了专业化的研发团队，截至2023年6月末，公司拥有研发人员122人，研发团队负责人袁军先生为压缩机协会科技委标准化工作委员会委员、科学技术委员会委员，具备丰富的研发经验。公司设有浙江省省级企业技术中心、浙江省高新技术企业研究开发中心和浙江省鑫磊流体机械研究院。公司在空气动力产品制造领域，形成了完善成熟的技术体系，掌握了核心零部件的自主研发与设计能力。尤其在螺杆机和离心鼓风机领域，公司已经全面掌握了螺杆主机和电机的设计、生产和加工工艺。截至2023年6月末，公司已取得311项境内外专利，其中发明专利49项，拥有包括螺杆式空气压缩机高效率转子型线设计技术、同轴一体驱动技术、全封闭油冷永磁同步电机技术、三变频智能控制系统技术以及离心鼓风机使用的三元流叶轮技术、高速永磁同步电机技术等核心技术。公司产品节能性能优越，市场发展空间巨大。公司螺杆式空气压缩机的能效水平、技术指标持续保持在行业内领先的竞争地位，并广为市场认可，是国内主要的螺杆式空气压缩机整机供应商。公司生产的全系列两级压缩螺杆机产品达到或超过GB19153-2019标准1级能效，被国家发改委列入《国家重点节能低碳技术推广目录（2017）》，被工信部列入“能效之星产品目录（2017）”及“国家工业节能技术装备推荐目录（2017）”；离心式鼓风机产品被工信部列入《“能效之星”装备产品目录（2021）》；永磁变频离心风机和一般用变频喷油螺杆空气压缩机产品被工信部列入“国家工业和信息化领域节能技术装备推荐目录（2022年版）”；在由中国通用机械工业年会（2017年度）主办的第二届压缩机产业发展年会上，公司获得最具创新奖。节能产品可以显著降低空气压缩机用户的应用成本，具有更广阔的销售市场。公司主要产品具备规模化生产优势。在生产方面，公司是行业内少数掌握主要零部件自主研发、设计与生产的企业，同时公司引进了MAZAK数控机床、KAPP转子磨床加工中心、德国LEITIZ三坐标测量仪、ABB机器人等先进生产和检测设备，保障公司产品的订单响应速度；在采购方面，公司上游议价能力好，主要原材料价格相对稳定，为产品规模化生产提供了原材料保障。公司自主生产的主要零部件可显著降低生产成本，公司逐步扩大的生产规模已形成规模效应优势，可以在保持产品稳定高品质的情况下有效控制生产成本，有效提升了公司在行业内的竞争力。公司产品质量稳定、品质优异，在业内赢得了良好的市场口碑，品牌优势突出。“鑫磊”商标为中国驰名商标，公司为浙江省出口名牌企业。公司在工艺设计、材料品质、产品性能、售后服务方面累积了良好口碑，赢得了客户信任，并且已建立生产管理体系和柔性化生产模式，适应多批量、多品种订单的需求。通过多年的市场开拓与项目经验积累，公司营销网络已覆盖到国内外主要国家和地区，并积累了一批优质的客户资源，与国际知名品牌商、零售商建立了长期稳定的业务合作关系。公司能及时响应客户需求，为客户提供个性化、高品质的服务，同时能快速提升公司新产品销售，助力市场开发和业务拓展。公司重视创新工作，紧跟行业技术发展趋势，以客户需求为导向，不断进行技术、工艺、产品的升级迭代，经过十余年的发展，公司目前已成为空气压缩机和离心式鼓风机等空气动力设备领域内在技术创新、产品种类、品质控制和客户服务等方面都具有较强竞争力的企业。为保持公司市场竞争优势，公司需精准、及时地判断市场需求变化和行业技术发展趋势，不断进行新技术、新产品的自主创新研发，以进一步巩固并增强核心竞争力。如果未来公司对市场需求变化和行业技术发展趋势的判断存在偏差，可能导致公司面临创新进程缓慢甚至失败、研发和创新形成的产品不被市场认可等风险，进而对公司未来发展带来不利影响。应对措施：公司将始终聚焦市场变化，以先进的创新理念持续推进技术研究，将以“磁悬浮离心”技术为核心，推动国内传统空压技术、高速永磁离心技术向高端化、数智化延伸，通过技术创新已实现全场景解决方案、多元化定制等服务，全面满足工商业的节能需求，助力政府和企业实现绿色转型。空气压缩机及离心式鼓风机等空气动力设备相关技术革新迅速，公司需要持续跟进行业新材料、新技术和新工艺的发展，以及下业的新需求，不断进行技术更新和产品升级。随着行业发展和技术进步，客户将对产品的性能和质量提出更高的要求，如果公司不能及时提高技术水平、优化生产工艺，并实现先进技术成果顺利转化为新产品，或是市场上出现具有革命性、突破性的技术或产品，则可能会影响公司的市场优势地位，进而对公司的成长性和盈利能力造成不利影响。应对措施：公司将持续加大研发投入，持续引进优秀的技术人才，加强高校产学研合作，持续加强磁悬浮离心技术的研究与储备，做好人才的部署、培育、管理与储备；同时，积极触达各下业协会，积极参加行业协会活动和相关展会、技术论坛等，密切关注行业技术发展，通过学习和交流及研究推动科研成果向市场化、产业化方向转化与升级。空气压缩机和离心式鼓风机是现代工业重要气体动力提供装置，广泛应用于机械制造、石化化工、矿山冶金、纺织服装、医疗行业、食品行业、水泥行业、污水处理、电力行业、水产养殖、电镀行业等领域。随着国家大力推进节能减排政策，节能环保的观念逐渐渗透到各行业中，空气压缩机和离心式鼓风机下游客户对于能效要求越来越高。高端节能型空压机和鼓风机由于产品生产技术工艺要求比较高，目前行业内生产企业相对较少，并且节能产品与传统产品相比，所体现的能耗优势和效率优势显著，开始慢慢地替代传统低端空压机和鼓风机产品，市场前景广阔。如果公司螺杆机、离心鼓风机等高效节能产品在未来市场开拓中未能占领先机，快速形成较强的市场竞争力和品牌影响力，则可能会对公司未来业务持续发展造成不利影响。应对措施：公司将通过经销、直销、电商、新媒体等其他直营在内的多元化立体式销售网络，建立起线）融合发展，海内海外全通路触达的全渠道营销网络。国内市场方面，通过品牌建设和线上线下的联动宣发积累品牌知名度和品牌资产，以“高附加值爆品+规模化销量产品”策略打开新渠道，通过产品力的多维度突破引领行业新风向。国外市场方面，将以欧洲地区为重点，积极开拓东南亚等一带一路国家地区，围绕流媒体和自媒体触达国际细分行业新客群，实现国际市场客户群产值裂变。

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