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近日，电气风电(688660)披露投资者关系活动记录表，中信证券、长江证券等机构参与，电气风电总裁王勇等回答投资者提问。
电气风电此前披露的2024年年报显示，公司一方面持续强化市场营销资源投入，优化经营销售的策略与资源配置，推动市场订单大幅度增长，2024年内新增风机销售订单较上年同期增长逾两倍，同时紧抓交付，本报告期实现营业收入104.38亿元，较上年同期上升3.20%。另一方面继续多措并举降本控本，产品营销售卖订单毛利率水平正在慢慢地改善，本报告期归属于上市公司股东的纯利润是-7.85亿元，较上年同期实现减亏4.86亿元。降本控本成效显现。
在调研中，投资者对公司有哪些增加盈利的举措十分关注。电气风电回应说，在目前整个风电市场仍处于白热化价格竞争的背景下，公司将积极地推进以下措施：一是致力于提高风机可靠性，提供“好品质，可信赖”的风机产品；二是通过优化订单结构，提高盈利性较好的海上和海外订单体量；三是坚定推进“一体两翼”布局，在驱动链、混塔、叶片等核心零部件方面进一步技术穿透，以优化成本并保障交付，同时加大后市场服务的拓展力度以提高其贡献度；四是加快风资源的滚动开发节奏以尽快转让实现收益，并为公司高水平发展做好支撑。
记者注意到，市场的蓬勃发展和广阔前景使挑战与机遇并存，且随市场的持续发展，竞争态势还在不断加剧。多个方面数据显示，我国国内风电机组价格自“十三五”末、“十四五”初抢装后一下子就下降，至2024年国内风电陆上机组（不含塔筒）加权平均价格降至1400元/千瓦左右，海上机组（不含塔筒）加权平均价格降至3000元/千瓦以下。截至2024年末，风电机组价格止跌企稳，但仍处于低位。
因此，对于主机厂商而言，降本显得格外关键。调研中，电气风电透露，部分零部件通过提高国产化率还有一定的降本空间，比如PLC、大兆瓦主轴承和齿轮箱滑动轴承。
同时，公司在传统商务降本的基础上，一方面将逐步加强在技术方面与供应链的协同降本，以在保证质量和可靠性的基础上实现技术优化，比如对零部件的原材料、工艺等方面与供应商进行深度协同降本；另一方面是全业务流程降本，通过精细化管理优化整个产业链，包括为特定风电场进行定制化设计，以及在物流、运维方面优化大兆瓦风机的针对性方案。
据介绍，目前，电气风电的陆上大兆瓦风电机组已批量使用国产化主轴承，海上机组还没有到大批量运用阶段。根据不同的机型和技术路线，主轴承占整机的成本比例不同。
记者注意到，海上风电及深海经济相关情况也是投资者普遍关注的话题。电气风电介绍，在上海深远海资源竞配进展方面，目前公布的三个预备项目总容量达5.8GW。其中上海市深远海海上风电分四个标段进行竞配，总容量为430万千瓦；横沙海上风电一期项目规划装机容量65万千瓦；崇明海上风电一期项目规划装机容量85万千瓦。
电气风电表示，公司作为全国海上风电有突出贡献的公司，同时也是上海市国资委所属的市属装备企业，将积极地参与竞争性配置申报工作。
至于未来深远海风电规划，电气风电判断，目前，国家已批复下发多个试点项目，大多分布在在上海、广东、海南、浙江等地，短期内以示范项目引领为主。
谈及风能开发与深海科技、海洋经济之间的关联性和互补模式，电气风电认为，国家正在大力推动海洋经济发展，而海上风电与深海科技领域如海底资源开采、能源岛、海洋养殖、绿色化工等存在互补关系。
公司判断，海洋经济具有很大发展潜力，未来在整体经济体量中的占比将会有很大提升。因此，在探索和开发海上风电的同时，公司也会考虑与海洋经济别的行业进行关联，通过产品耦合，形成互补发展模式，推动海洋经济发展。
谈及风电市场发展前途，电气风电认为，2025年至“十五五”期间，新能源装机中预计风电装机的占比将逐渐提升，未来市场发展的潜力广阔。同时，公司订单获取情况将取决于今年行业的整体招标规模，目标是将继续保持海上领先的优势，同时保证陆上市场有稳定份额，并积极地推进海外市场拓展。
新能源发电全面入市交易是今年电力市场关注的重点，是否会影响公司业务开展？对此，电气风电表示，随着该市场化新政出台，风机价格预计短期内无大幅回升趋势，公司在持续降本控费的基础上，将进一步聚焦提升机组的质量和客户服务，努力提供适配市场化交易的风电机组，致力于为客户提供最优度电成本的发电机组。
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